中国的防空导弹在上世纪时还比较薄弱，但随着中国各方面技术的突破，现在中国各类型防空导弹已经层出不穷。不过在中国防空导弹的出口之路上，似乎并不顺利，根本无法和美国以及俄罗斯的防空系统竞争。
那么为什么我国的防空导弹没几个国家愿意买呢？
防空系统的兼容问题
其中最主要的原因是系统兼容的问题。
在中国开始出售防空导弹之前，俄罗斯和美国已经在国际上卖了很久的防空系统。别国要购买中国的防空导弹，就得考虑它已经在役的相关武器装备和中国防空系统的兼容问题。
这就好比一个人买了手机，它之后买手机壳的时候就得考虑手机壳能不能装上手机。
现在中国在防空系统市场上面临一个很尴尬的问题，那就是想买中国防空导弹的国家它买不起，有能力买中国防空导弹的国家早就从美国或俄罗斯那里买了。所以中国要卖防空导弹出去，首要难题就要帮买家解决兼容性的问题。
在中国成功出口的防空系统中，买家要么解决了系统兼容问题，要么就从来没买过别的国家的防空系统，极少有第三种情况。比如中国此前出口到塞尔维亚的KF-防空导弹，就是中国外贸版的红旗-22。而红旗防空导弹系列，是在苏联当初的萨姆防空导弹系列的基础上一路发展过来的。
虽然在几十年的发展过程中，红旗系列和萨姆防空导弹系列已经有了非常大的区别，但红旗系列在基础为萨姆防空导弹系统的情况下，无法完全和其做切割。
而塞尔维亚的防空力量，在进购中国KF-之前就一直以萨姆-6为主。所以在兼容性的问题上，塞尔维亚买中国防空导弹并不困难，红旗-22改一改系统就能直接拿过去用。
中国出口防空导弹的另一个大客户，就是摩洛哥。摩洛哥在年的时候，订购了一批FD-B型远程防空导弹，该导弹是中国红旗-9的外贸型号。摩洛哥买中国武器没啥说的，该国一直是中国武器的忠实客户，一多半的武器都是“中械”，不用担心防空系统的兼容问题。
在摩洛哥之外，还有阿尔及利亚、巴基斯坦、土库曼斯坦、乌兹别克斯坦这几个国家在用FD-防空系统。这几个国家也没啥好说的，除了巴基斯坦外，其它国家都是“前社会主义国家”，家里都有大量的苏联武器。所以这些国家买中国的防空导弹，其实和塞尔维亚的情况差不多。
至于巴基斯坦，冷战时期巴基斯坦的防空力量以法国的响尾蛇导弹为主，同时也有极少量的苏联萨姆-2防空导弹。不过巴基斯坦买中国武器的兼容问题虽然比较难解决，但也不需要太注意这方面。因为巴基斯坦主要的防空对象是印度，而印度武器是出了名的万国造，武器兼容的问题更大。
武器的后勤和使用习惯问题
除了武器的兼容问题，还有后勤和武器使用习惯的问题。举个例子，比如A国从美国买了一批F-15战机，当这批F-15战机的零部件出现损坏需要更换时，正常情况下A国都是会接着从美国采购F-15的零部件，而不是去找俄罗斯买几架苏-0回来替换掉坏掉的F-15。
这就是后勤和使用习惯的问题，A国在已经用上了某个国家的武器时，如果要在另外一个国家买同类型的另外一款武器，就得搞两套后勤维护线。
且A国的飞行员已经习惯了开F-15，它突然再买一批苏-0回来替换坏掉的F-15，飞行员又得重新学习如何开苏-0。在飞行员学会开苏-0之前，这批苏-0可没法形成战斗力。
中国的防空导弹就面临着这种局面，那些已经习惯了使用美、俄等国防空系统的国家，很难再买中国的防空导弹了。就算中国想卖防空导弹的相关零部件过去都较为困难。
这就是所谓的“一流企业卖标准”，这些国家已经接受了美、俄等国的防空系统标准，只会采购它们的防空系统。
*贸背后的国际*治
最后还有一个非*事的原因，那就是国际*治因素。*贸这种行为本身就带有浓厚的国际*治色彩，就比如上世纪，苏联以极低的价格卖了大量米格系列战机给埃及，双方就在这种交易中获取到了自己所需的东西。
埃及极大地增强了自己的*事力量，并获得了苏联的*事保护，有了对抗以色列的底气。而苏联借此机会完成了在埃及的驻*，在很大程度上控制了苏伊士运河，保证了苏联的黑海舰队和波罗的海舰队能更快抵达印度洋。
中国在出售防空导弹的过程中，也出现过因为国际*治因素导致交易破产的情况。在年前后，土耳其搞了一个T-LORAMIDS导弹防空计划，意在增强自己的防空能力。于是土耳其公开招标，想要从国际*贸市场上挑一款比较好的防空导弹。
经过几轮的竞标，中国FD-防空系统以性价比高和性能优异的优势获得竞标。但是在FD-成功赢得竞标后，美国插手干预了这件事，不允许土耳其把中国武器整合进北约系统中。在美国的压力下，土耳其最终放弃了采购FD-防空系统。
由此可见，中国的武器出口还得考虑国际*治的影响。像以欧洲为主的北约国家基本不会买中国的武器，那么中国的*贸客户就只有巴基斯坦、摩洛哥这些和中国外交关系比较好的第三世界国家了。
